Empresometro

Inbound e Outbound Marketing: Entenda as diferenças

Você já deve saber que a área do marketing é fundamental para as empresas divulgarem seus produtos, serviços e conseguirem captar e fidelizar os clientes. Mas você sabia que para isso ações como o Inbound e Outbound Marketing podem ser usadas e o que são essas ações, exatamente? Diante da evolução e importância do marketing, […]

Sandler Selling: aumente suas vendas com esta metodologia

A metodologia Sandler Selling – desenvolvida na década de 1960 por David Sandler – é um processo de vendas que constrói abordagens comerciais a partir de análises psicológicas e estudos comportamentais.   Nestes mais de 50 anos de existência, o método evoluiu constantemente e é, hoje, um dos mais completos e eficazes. Contudo, apesar de contribuir para o aumento […]

5 dicas de customer success

O Vale do Silício é um dos maiores polos de inovação e tecnologia do mundo. Lá são desenvolvidos projetos, ideias e iniciativas que rapidamente se tornam tendências globais. O customer success é um bom exemplo disso.   O crescimento de negócios por assinatura na região gerou a necessidade de implementação de uma nova metodologia comercial, capaz de aprimorar a experiência do usuário, fidelizar […]

DESCUBRA: 7 dicas para melhorar seu cold calling

O cold calling – ou ligação fria – é uma tática de  vendas  que usa a abordagem telefônica como forma de aproximação entre empresas e potenciais consumidores. A premissa primordial desta estratégia é a de que o contato de prospecção ocorre com interlocutores que desconhecem a marca e, portanto, ainda não estabeleceram nenhum tipo de vínculo comercial. Mais do que ponto de partida, este […]

Prospecção: dicas infalíveis para conquistar novos clientes

Prospecção: dicas infalíveis para conquistar novos clientes Pesquisando no dicionário, encontramos uma definição interessante para a palavra prospecção: “trabalho destinado a reconhecer o valor econômico de um jazigo ou região”.  Aqui, podemos estabelecer um paralelo: prospectar, seja clientes ou minério, significa garimpar oportunidades valiosas.  No cenário mercadológico, a prospecção é a primeira etapa de um relacionamento assertivo entre empresas e consumidores. Este processo, […]

Churn: descubra como driblar a crise e evitar cancelamentos

O modelo de compra de produtos e serviços por assinatura cresceu muito nas últimas décadas, mas também criou desafios a serem superados, entre eles o churn: cálculo da taxa de cancelamento dentro de uma empresa.    Apesar de se configurar em um mau desempenho, essa métrica é apenas um sintoma de doenças internas ou externas, afinal assinaturas só são canceladas, essencialmente, por problemas financeiros do contratante ou insatisfação com o contratado.   Em cenários de crise, como o desencadeado pelo surto da […]

API de empresas

O que é API? Uma sigla tão pequena, mas com um significado muito importante quando o assunto é desenvolvimento de softwares. Originalmente em inglês, a sigla significa “Application Programming Interface”, que em português quer dizer “Interface de Programação de Aplicativos”.  Mas o que isso tudo quer dizer? Na prática, a interface é um conjunto de […]

Panorama empresarial: Sul

Formada por três estados, a região Sul do Brasil, é a menor em extensão territorial do país, com uma área de 576.774.310 km², o que equivale a 6,76% do território nacional. É a única região que faz fronteira com a Argentina, Paraguai e Uruguai e também é a única das 5 regiões brasileiras que fica […]

10 estados com mais empresas de transporte de carga

O setor de transporte de carga no Brasil tem mostrado crescimento econômico em 2019, em relação ao mesmo período do ano passado, em 2018.  De acordo com o estudo realizado pelo Empresômetro, em parceria com o IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, em 2018, sobre a Real Frota Circulante no Brasil, existem aproximadamente […]

Consulta CNPJ

A sigla CNPJ não chega a ser novidade. Estamos habituados a ouvir e a falar com certa frequência, mas o que ela realmente significa?   Da mesma forma que que as pessoas físicas utilizam o RG (Registro Geral) como documento oficial, as empresas também precisam de um registro.   Estrutura do CNPJ  Literalmente, a sigla quer dizer […]